做不锈钢的您必须知道的，如何报价顾客不会说“贵”！

【无锡满昌不锈钢12.4分享】在销售中，我们每个人都面临一个报价问题。但往往就死在这看似简单的一步。报价，是对顾客问价的回答。那顾客不问，是不是就不报？

顾客进入一个陌生店面，其实需要一个心理过渡期。那么，顾客是通过什么帮助自己完成这个过渡期呢？问价。大部分顾客都是通过这个方式去完成的。难到顾客不知道“没有了解产品价值，只问价是没有意义的”道理吗？！顾客这个行为其实很多时候并没有强烈要求，报价。这是我们在销售中，首先要清楚认识的一个道理。想想，一个男人见一个女人（目标客户）就问彩礼多少钱？不是一件很可笑的事情吗！

策略一、直接报价

一般的顾客将价格做为第一个问题，无可厚非，因为这是顾客最关心的问题，尽管你也经给客户报过一次价了，但很多时候客户还是会问有没有折扣，言外之意就是看看还有没有优惠。遇到这种情况，你一定了坚持原则，因为有过一次折扣必定会有第二次。

策略二、要求对方报价

在报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，我们可以马上问顾客愿意出价多少。

策略三、捆绑式报价

平时有这么个情况：顾客如果要货急，工厂工人需要加班加点的做，会产生加班工时，工厂需要多支付钱，如果交期不是很急，可能就没有这些工时产生。

订单量：订单下得多，采购成本有优化的空间，如果订单量少，一方面工厂生产转产频率高，浪费时间，另一方面，采购成本根本没有压缩空间。

所以，一般谈价格，一定要捆绑订单量、交货日期的原则问题。倘若你这几个关键点没有搞清楚，那对不起，踢给你的皮球，还是要想办法踢回去给顾客！

策略四、报价留有余地

在报价和最后成交价的过程中要经过很多次厮杀，然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个没有平衡的天平，通过拆左边补右边，拆右边补左边的方式最后达成平衡。